negociación

Técnicas para no arruinar una negociación

A pesar de nuestras mejores intenciones, las conversaciones a menudo pueden desviarse hacia un territorio difícil, produciendo frustración, resentimiento y pérdida de tiempo y esfuerzo.La inflexibilidad comunicativa es un obstáculo difícil de soslayar para liderar el cambio. En lugar de motivar y facilitar el progreso, se acaba por producir exasperación y agotamiento en el equipo. TÉCNICAS PARA MEJORAR …

Técnicas para no arruinar una negociación Leer más »

¿CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN DIFÍCIL?

Para tener éxito en una negociación difícil, hay que prepararla bien previamente. Así consigues enfocarla de forma positiva y con seguridad. Superar con éxito una negociación difícil te va a permitir cerrar un nuevo contrato, conseguir un socio estratégico o como en este caso reconducir a un cliente con problemas. A continuación te planteamos un ejemplo práctico para aprender a llevar …

¿CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN DIFÍCIL? Leer más »