¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE TU EMPRESA?

Es el momento de marcar los objetivos de tu empresa. Estos objetivos van a ser un reto que vas a tratar superar en los próximos meses o años. Lo importante ahora es que les definas de una forma estratégica.Una buena forma de plantear los objetivos es mediante esta metodología que se basa en comparar la foto real de tu empresa con la foto que idealmente te gustaría tener en un tiempo.



FOTO REAL

El primer paso es conocer en profundidad cuál es tu punto de partida. Es decir, debes de tener una foto lo más nítida posible de la situación de tu empresa. Para eso deberías de hacer un diagnóstico de situación. Este diagnóstico puede basarse en las 5 C’s de Porter que seguro ya conoces:

Compañía (Company): Situación interna de tu empresa. Incluye desde la visión financiera hasta los recursos humanos o infraestructura disponible.
Colaboradores (Collaborators): Deberías de analizar tu relación con tus proveedores y socios de negocio. Aquí puedes incluir a todas esas personas con las que tratas de forma frecuente y que te ayudan a ofrecer tus servicios pero que no son tus empleados.
Clientes (Clients): Son quizás la parte más importante de tu empresa. Por eso es imprescindible que les conozcan en profundidad. Es especialmente relevante que conozcas cuales son sus necesidades y su satisfacción con tus servicios.
Competidores (Competitors): Ya sabes que no estás sólo en el mercado. Por es tan importante que sepas cuales son las opciones que manejan tus clientes. Puedes analizar tanto a los competidores más directos como aquellos que pueden resultar en una amenaza próximamente.
Entorno (Context): Tu empresa se ve influenciada por variables que están fuera de tu control e incluso de tu sector. Analizando el entorno en el que se enmarca tu empresa podrás tener todos estos factores bajo control
FOTO IDEAL

Tan importante como saber dónde se encuentra actualmente tu empresa es definir cómo te gustaría que fuese. Este es el momento de soñar despierto y plantearte una idea aspiracional de compañía.

En este punto puedes ser todo lo ambicioso que quieras. Puede que acabes de montar tu start-up y que tu sueño sea que se convierta en una gran empresa de miles de empleados en docenas de países.

También puedes hacerte tu foto ideal en base al resultado que quieras tener. Si tu sueño es ganar mucho dinero o vivir más tranquilo.

En definitiva a la hora de diseñar tu foto ideal te puedes basar en 3 conceptos que puedes priorizar:

Crecimiento
Rentabilidad
Seguridad
BUSCA LAS DIFERENCIAS

Ahora que tienes la foto real e ideal de tu empresa puedes hacer un ejercicio de comparación. Esto es en cierta medida como el juego de “Las 7 diferencias”.

Tienes que ir comparando para cada uno de los aspectos relevantes de tu empresa. Si la situación real y la ideal se diferencian mucho escribe una frase en forma de objetivo.

Imagina que en tu foto real ves que tus márgenes son de un 10%. Por otro lado, en tu foto ideal te gustaría tener unos márgenes del 25%. En este caso, uno de tus objetivos sería incrementar los márgenes de tu empresa en 15 puntos.

PRIORIZA LOS OBJETIVOS

Si has sido minucioso con la definición de tu foto real y de tu foto ideal seguro que habrás encontrado un montón de objetivos para tu empresa. Lamentablemente los recursos son limitados y no podrás focalizarte en todos los objetivos detectados.

Para priorizar tus objetivos, selecciona primero aquellos que se alinean con tu visión (crecimiento, rentabilidad o seguridad). Evalúa para cada uno de ellos si dispones de recursos suficientes para llevarles a cabo. Y finalmente escoge unos pocos.

Es mejor que te focalices en unos pocos para que la transformación de tu empresa en tu ideal sea posible. Si tratas de abarcar muchos objetivos sin los recursos suficientes, quizás no consigas el impacto deseado.

CREA PLANES PARA LOS OBJETIVOS

Por último detalla tus planes para alcanzar los objetivos. Para eso deberías de definir con más precisión cuál es el alcance, el plazo de actuación y los recursos disponibles.
Es recomendables que calendarices tus planes y que realices seguimientos de forma frecuente.

Share your thoughts